Publicitatea digitală a devenit o componentă majoră a strategiilor moderne de marketing - și dacă nu face parte din dvs. de strategia afaceri , ar trebui să fie. Indiferent dacă afacerea dvs. este B2B sau B2C, prin implementarea corectă a reclamelor digitale, veți putea crește cu succes prezența dvs. online și, în cele din urmă, veți promova mai multe conversii și vânzări. Acum, mai mult ca oricând, reclamele digitale permit companiei dvs. să aibă mai multă vizibilitate în rândul unui public mult mai larg. Cu toate acestea, dacă reclamele dvs. nu sunt bine gândite, cel mai probabil nu veți obține rezultatul pe care îl sperați. Fie că este vorba de elemente de design, canal sau mesagerie, fiecare aspect al reclamei trebuie luat în considerare pentru ca acesta să funcționeze în favoarea dvs.
Pentru a determina cele mai bune modalități de a crea și implementa reclame digitale, ne-am adresat experților din industria publicității digitale și ne-am consultat cu proprii noștri lideri de gândire de la Blue Fountain Media, pentru a crea o colecție de sfaturi care vor ajuta orice companie profitați la maximum de campaniile lor. De la cele mai bune canale, la cel mai bun conținut de conversie - îl avem acoperit. Aruncați o privire la aceste 10 tactici și vedeți dacă integrarea lor în propria strategie de marketing vă poate ajuta compania să obțină rezultatele publicității digitale pe care le căutați:
1. Elemente creative
Compania dvs. are elemente vizuale care o fac să iasă în evidență de concurența dvs. Folosiți acest lucru în avantajul dvs. în eforturile dvs. de marketing. Fie că este vorba de o siglă, o mascotă, un font sau o schemă de culori, includerea acestuia poate ajuta la recunoașterea mărcii dvs. Vrei să atragi atenția publicului, dar vrei să le menții atenția și să-i amintești de marca ta. Incorporarea elementelor vizuale unice și creative în anunțurile dvs. este crucială pentru succesul pe care îl vor aduce anunțurile. Sarah Maloy, Content Marketing Manager la Shutterstock subliniază că doriți o varietate de imagini creative, dar acestea ar trebui să fie consecvente: „Când faceți publicitate pe rețelele de socializare , este important să reîmprospătați creativul dvs. adesea, astfel încât să fie relevant și astfel încât utilizatorii să nu fie„ Nu vedeți aceeași postare de mai multe ori. Când testați variante și încercați campanii noi, căutați imagini care au o estetică consistentă, astfel încât campania dvs. socială generală să se simtă familiarizată, dar nu repetitivă, pentru utilizatorii care pot întâlni mai multe anunțuri În general, doriți să vă asigurați că anunțurile dvs. sociale spun o poveste coezivă și că imaginea se aliniază copiei, care se aliniază la conținutul CTA sau al linkului, ceea ce, desigur, ar trebui să se alinieze brandingului dvs. " -Sarah Maloy, director de marketing pentru conținut, Shutterstock
2. Cheltuiți cu înțelepciune
Fiecare platformă utilizată pentru comercializarea online vă oferă o valoare diferită. Trebuie să analizați în ce puncte de vânzare ar trebui să investiți mai mult timp și bani și în care nu sunt la fel de imperative. Unele platforme care funcționează foarte bine pentru o companie, nu dau rezultate prea mici sau nule pentru alta. Toate sunt foarte specifice mărcii dvs. și trebuie să vă planificați bugetul în consecință. Determinarea a ceea ce va face fiecare platformă pentru eforturile dvs. specifice de publicitate ar trebui să stea la baza deciziilor pe care le luați cu campaniile dvs., explică Hitesh Sahni, consultant de marketing la Smemark: „Este imperativ să înțelegem valoarea pe care o oferă fiecare canal. Căutați platforme de publicitate, cum ar fi Google Adwords, funcționează cel mai bine atunci când există o cerere clară pentru produsul sau serviciul dvs. și doriți să vizați persoanele care caută produsul sau serviciul dvs. online. Publicitatea în căutare este mai puțin eficientă pentru o pornire care a creat un produs nou și inovator niciodată văzut pe piață. Sau pentru ceva pe care majoritatea oamenilor îl cumpără la magazinele de cărămidă și mortar și rareori caută online. În aceste cazuri, doriți să creați cerere de la zero. Acolo este Facebook care umple golul. Utilizatorii Facebook își completează profilul cu detalii demografice și alte interese. Aceasta înseamnă că puteți viza persoane care ar putea fi interesate de afacerea dvs., indiferent dacă vă caută afacerea sau nu t. " -Hitesh Sahni, consultant de marketing, Smemark
3. Faceți-vă cercetarea
Este posibil să aveți idei despre ceea ce va funcționa cel mai bine pentru publicul dvs. pe baza experienței anterioare cu anunțurile dvs., dar este important să vă alocați timp pentru a efectua cercetări aprofundate și pentru a avea date care să vă susțină acțiunile. S-ar putea să anticipați că clienții dvs. se vor comporta într-un anumit mod, atunci când, de fapt, merg într-o direcție complet diferită. Este esențial să fiți pregătiți pentru acest lucru din timp și să utilizați informațiile pe care le colectați din cercetare pentru a vă planifica strategia de marketing. Elliot Simmonds explică acest concept mai jos: „O mulțime de oameni folosesc postări sponsorizate și alte reclame plătite și se pare că mulți sunt mulțumiți să plătească pur și simplu banii și să urmărească vizualizările și clicurile rulate - chiar dacă unele dintre aceste clicuri sunt de la persoane fizice tangențial la produsul sau serviciul pe care îl promovează. Majoritatea platformelor vă permit să vizați în mod specific postările și reclamele sponsorizate, iar sfatul meu este să faceți acest lucru după o perioadă (chiar dacă este doar o perioadă scurtă) de cercetare efectivă. Instinctul tău intestinal s-ar putea să vă spună multe despre cine sunt clienții dvs., dar ar trebui să vă alocați timp pentru a afla singuri - care profiluri de consumatori cheltuiesc cel mai mult? Cine sunt cei care se întorc mereu? Unde își au sediul mai mulți clienți? " -Elliot Simmonds, consultant principal, Marketing Rippleout
4. Procesul cumpărătorului
Înțelegeți călătoria cumpărătorului și ce trebuie să le prezentați în fiecare etapă a procesului pentru a ajunge mai eficient la utilizatori. Există atât de multe opțiuni detaliate atunci când vine vorba de vizualizarea analizelor cumpărătorilor. Puteți vedea fiecare pas pe care îl face un vizitator pe tot site-ul dvs. web, cât timp a petrecut pe fiecare pagină și chiar ce pagini i-au determinat să plece. Utilizați aceste informații pentru a furniza marketingul digital către acei membri ai audienței, astfel încât să puteți face procesul simplu pentru ei și benefic pentru dvs. James Kirby, specialist PPC la Blue Fountain Media, subliniază importanța acestui lucru: „Începeți să vizați utilizatorii care se află aproape de partea inferioară a pâlniei. De exemplu, direcționarea către public pe piață permite Google să observe istoricul utilizatorilor pentru a înțelege mai bine unde se află faza lor de cumpărare. Acest lucru va permite apoi comercianților cu amănuntul să vizeze potențialii clienți care se află mai jos de pâlnie și sunt aproape de a face o achiziție. În prezent, există 492 de segmente de piață diferite de atins. Metode de direcționare ca aceasta sunt adesea trecute cu vederea de către comercianți și comercianți important pentru a profita. " -James Kirby, specialist PPC, Blue Fountain Media
5. Cunoaște-ți publicul țintă
Este esențial să înțelegi pe deplin cine este publicul tău și cum să le promovezi cel mai bine. Trebuie să știți cine doriți să fie cumpărătorii dvs. înainte de a încerca să le comercializați. Acesta este un pas important în orice strategie de marketing, indiferent dacă este activă sau offline, și este un aspect clar definit al mărcii dvs. la care vă puteți referi în continuare. Sean Gallahar, Director Social Media la i7 Marketing, explică importanța definirii clare a publicului țintă atunci când începeți campaniile de publicitate digitală: „Când vine vorba de publicitate digitală, este important să ne amintim că, pentru ca orice afacere să fie eficientă, ei au nevoie să știe cine este publicul lor, ce site-uri de socializare își petrec timpul publicului, apoi trebuie să se asigure că pot oferi conținut pentru platformele pe care își petrece timpul publicul. Când vine vorba de marketing prin intermediul rețelelor sociale, Facebook este cu siguranță conducând cursa deoarece au cele mai bune opțiuni pentru a defini la cine doriți să comercializați și puteți seta orice buget vă convine. Facebook vă permite, de asemenea, să vă vizați publicul în funcție de până la 10 interese ale publicului dvs. De aceea este important pentru a avea un public țintă definit, trebuie să știi ce le place să facă și ce vor, astfel încât să știi cum să creezi conținut care să le capteze atenția. " Sean Gallahar, Director Social Media, i7 Marketing
6. Conectați valorile Social Media cu rentabilitatea investiției
Pentru a vedea ce eforturi funcționează cel mai bine, trebuie să puteți lega datele înapoi la rezultatul direct pe care îl produce. Când faceți marketing online, ajungeți la un grup divers de oameni, iar acest lucru trebuie luat în considerare la măsurarea rezultatelor dvs. Trebuie să te uiți la ceea ce promovează implicarea cu compania ta, față de ceea ce determină de fapt conversiile. Pentru a dezvolta o strategie fiabilă de atribuire a rețelelor sociale, Harpreet Singh, CEO și cofondator al Kvantum, spune că un brand trebuie să ia în considerare acești factori cheie: „1. Publicul tău social nu este o singură pată nediferențiată de oameni care încearcă să-i prieteneze pe ceilalți sau găsiți oferte. Acestea pot fi împărțite și definite în grupuri comportamentale distincte, cu misiuni distincte, atunci când interacționați cu marca dvs. 2. Canalele sociale reprezintă un grup viu de oameni care își exprimă opiniile și răspund la evenimente mondiale. Sunt în continuu flux. Dezvoltarea unei capacități de a monitoriza acest lucru în timp real și de a răspunde la acesta cu agilitate este esențială pentru a fi relevantă pentru conversația socială 3. Doar pentru că există mai multe aprecieri sau mai multe acțiuni nu înseamnă că consumatorul va intra într-un magazin și Deși există o oarecare corelație, există mulți alți factori în joc, cum ar fi socialul plătit sau organic, efectele pe canale multiple, dimensiunea publicului țintă, temele de interacțiune socială, m social competitiv edia, etc. Un brand trebuie să conecteze valorile de pe rețelele de socializare cu valorile dure precum vânzările, rentabilitatea investiției, înregistrările și potențiali. " clienții -Harpreet Singh, CEO și cofondator, Kvantum
7. Profitați de Facebook
Potrivit unui studiu realizat de eMarkter, 80% dintre întreprinderile mici și mijlocii nu au folosit reclame pentru Facebook. Jayme Pretzloff, director de marketing pentru Wixon Jewellers, spune că Facebook este un spațiu publicitar excelent pentru întreprinderile mici și subliniază importanța explorării acestui canal: „Facebook ți-a permis să duci cuvântul din gură la un nivel complet nou. Acum, mai mult ca niciodată, recomandările prietenilor au un impact uriaș și pot influența chiar și pe cel mai precaut consumator. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă prezentați clienții dvs. - trecut, prezent și viitor. Știm că urmăririle de pe Facebook nu se întâmplă peste noapte pentru întreprinderi, deci cum am putea să adunăm un trib într-o perioadă scurtă de timp într-un efort de a începe prezența pe rețelele de socializare? Facebook are un model publicitar excelent care permite întreprinderilor mici să facă publicitate pe piețe țintă foarte ușoare și fără a se rupe banca. Chiar și cu o investiție modestă, puteți să vă adresați clienților și să-i luați la bord. Facebook poate fi un instrument puternic de publicitate dacă este utilizat corect. Asigurați-vă că încercați câteva reclame, testați-le și află ce va funcționa pentru organizația ta. " -Jayme Pretzloff, Director Marketing, Wixon Jewellers
8. Integrarea tuturor canalelor de marketing
Pentru a ajunge la publicul dvs. în mod eficient, trebuie să aveți mesaje consistente. Aceasta înseamnă să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt integrate pe diferite platforme și să oferiți utilizatorilor același mesaj, indiferent de platformă. Știm că fiecare punct de rețea socială are o vibrație diferită, așa că trebuie să vă alocați timp pentru a vă depune eforturile digitale pentru a se potrivi cu fiecare site, menținând în același timp o voce unică, dar consecventă pentru marca dvs. Adam O'Leary, președintele Encite Marketing, detaliază această idee: „Cel mai bun sfat publicitar digital pe care îl putem împărtăși proprietarilor de afaceri este să ne asigurăm că campania dvs. este integrată cu celelalte canale de marketing. O campanie de marketing integrată va obține rezultate mult mai bune decât orice inițiativă unică. De exemplu, Facebook Ads funcționează foarte bine pe cont propriu atunci când promovează o vânzare sau promovează un produs nou, dar funcționează mult mai bine atunci când susține un alt canal de marketing, cum ar fi e-mailul. " -Adam O'Leary, președinte, Encite Marketing
9. Geo-gard
Proiectul relativ nou în publicitatea digitală oferă multe promisiuni pentru specialiștii în marketing, în special pentru cei din spațiul B2C. Vă permite să vizați clienții într-un mod cu totul nou bazat pe locația lor fizică, în speranța de a-i îndruma în mod natural către afacerea dvs. Andrea Mocherman, vicepreședinte de marketing la Gravit8 Marketing, explică modul în care geo-gardurile pot fi eficiente pentru o varietate de companii atunci când vine vorba de creșterea vânzărilor: „Ceea ce devine din ce în ce mai eficient instrument pentru marketing este utilizarea geo-gardului în combinație cu digitalul publicitate pentru a atrage consumatorii la momentul potrivit, cu mesajul potrivit pentru a genera trafic în magazin. Aceste tipuri de campanii generează de obicei de trei ori volumul traficului pe jos și produc o creștere cu 27% a vânzărilor în medie. puternic pentru specialiștii în marketing este abilitatea de a viza consumatorii în funcție de interesele lor și de a-i angaja prin livrarea de oferte care îi vor împinge pe calea achiziției. Geo-gardurile permit specialiștilor în marketing să deseneze un gard virtual în jurul oricărei adrese sau puncte de interes și să trimită o notificare când un client trece acea linie. Fie că este un proprietar de afacere mică sau un mare comerciant cu amănuntul, ei pot folosi această tehnologie pentru a atrage atenția unui client Mpetition face pentru a oferi oferte în timp util, care vor conduce traficul în magazin și, în cele din urmă, veniturile. " -Andrea Mocherman, VP Marketing, Gravit8 Marketing
10. Optimizați anunțurile cu afișare de produse
Anunțurile cu afișare de produse ar trebui să conțină toate elementele pe care utilizatorii doresc să le vadă atunci când efectuează o căutare. Nu doriți ca potențialii clienți să fie nevoiți să meargă și să facă mai multe cercetări cu riscul de a pierde interesul, așa că răspundeți la orice întrebări pe care le pot avea în față. Orice informație care ar putea fi benefică procesului de cumpărare, includeți-o! Îmbunătățirea acestor anunțuri va asigura faptul că acestea se remarcă, explică Monica Cabaniss, asociat PPC la Blue Fountain Media: „Faceți-vă timp pentru a crea un feed de produse care să ofere o descriere detaliată a produselor dvs., astfel încât acestea să poată fi prezentate bine în PLA-uri de pe Google, Bing și acum Facebook. Împerecherea unei imagini a produsului cu descrierea produsului pe o pagină cu rezultatele căutării va adăuga atracție vizuală anunțurilor text normale. " -Monica Cabaniss, asociat PPC, Blue Fountain Media În cele din urmă, publicitatea digitală poate fi cheia succesului pentru orice companie care dorește să comercializeze eficient publicul potrivit. Dacă doriți să vă îmbunătățiți tactica și să lărgiți sfera practicilor dvs. actuale, încercați să integrați aceste tehnici în strategia dvs. de marketing digital. Utilizarea acestor sfaturi ar trebui să vă ajute să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției în prezent și în viitorul apropiat, nu uitați să fiți dornici să aflați continuu schimbările și fluctuațiile din publicitatea digitală, indiferent de platforma sau canalul pe care vă aflați. A fi proactiv în această privință și a fi la curent cu tendințele și a fi actualizat te va deosebi de concurența ta.
