Conținutul SEO generează adesea trafic, dar nu și conversii.
Solutia?
O abordare bazată pe video, care hrănește clienții potențiali, construiește încredere și se aliniază cu o pâlnie reală.
Acest articol explică de ce conținutul video depășește blogurile și cum să-l faci să funcționeze pentru tine.
De ce eșuează gândirea „în partea de sus a pâlniei” fără o strategie reală de conversie
Dacă ați făcut vreodată marketing de conținut bazat pe SEO pentru o companie, ați avut această conversație:
„Știu că primim mai mult trafic și asta este grozav, dar nu duce la mai multe conversii.”
Majoritatea SEO și strategii de conținut răspund că traficul pe care îl generează este „în partea de sus a pâlniei”, dar adevărul este că, în realitate, nu există nici o pâlnie.
Ei vizează pur și simplu o interogare cu speranța că cititorul își va aminti într-o zi acest domeniu data viitoare când efectuează în legătură cu acest subiect.
Soluția este să aliniem acest conținut cu o pâlnie reală – să nu ne încrucișăm degetele în speranța că își vor aminti de noi după ce ne-am citit articolul cu șapte luni mai devreme.
Aceasta lasă două opțiuni: hrăniți acești clienți potențiali prin e-mail sau rețele sociale.
Noi am optat pentru acesta din urmă.
Prin acest proces, am găsit o modalitate de a eficientiza crearea de conținut, de a-l face mai captivant și de a ne reconecta organic cu vizitatorii - fără a ne baza pe anunțurile plătite. Numim această abordare „ retargeting organic al rețelelor sociale ”.
Mai jos, voi împărtăși dovezile cantitative și calitative conform cărora videoclipul este cel mai bun mod de a vă transforma briefurile de conținut în postări captivante pe blog – și cum să o faceți eficient.
De ce o strategie de marketing de conținut bazată pe SEO este mai bună
În comparație cu conținutul exclusiv pe blog, videoclipul este mai bun în mai multe moduri. Video:
- Necesită mai puțin timp pentru ca expertul în domeniu să producă.
- Este mai probabil să atragă vizitatorul să devină un urmăritor al rețelelor sociale și poate fi alimentat în continuare prin canal.
- Oferă mai mult din mesajul tău – vizitatorul nu îl „scurtă”.
- Spune mai multe despre cine ești și face o treabă mai bună de a genera încredere.
- Este preferat de multe blog-uri scrise.
- Poate fi reutilizat mai ușor prin alte canale.
Videoclipul necesită mai puțin din timpul expertului dvs. în domeniu
O sesiune de înregistrare de o oră ar trebui să producă între 2 și 6 videoclipuri care pot fi transformate în articole.
Suntem specializați în marketing pentru asistență medicală, unde fiecare conținut necesită o revizuire medicală, indiferent dacă este scris de noi sau de echipa clientului.
Pentru a începe, poate dura între 15 și 45 de minute pentru ca un medic să revizuiască un blog, pe care adesea îl amână săptămâni întregi, încetinind activitatea noastră.
Acest proces de revizuire este, de asemenea, dificil din punct de vedere mental, mult mai mult decât să-i pună să vorbească cu o cameră timp de o oră.
O oră din timpul medicului pentru a filma videoclipuri este mult mai puțin o cerere decât 1-2 ore din timpul lor pentru a revizui și corecta un articol al unui non-expert pe un subiect.
Trecerea la video a avut ca rezultat fluxuri de lucru îmbunătățite, experți mai puțin obosiți și mai mult conținut.
Sapă mai profund: conținut vizual și SEO: cum să folosești imagini și videoclipuri în 2025
Potențial de a câștiga abonați, vizualizări de pagină „Pentru tine” și recomandări
Atunci când un potențial client găsește articolul tău printr-o căutare pe Google, îl citește și pleacă, există șanse mici sau deloc deloc de a reconecta cu el în mod organic.
Acest lucru se întâmplă cu peste 98% din traficul blogului tău. Dar cu video, este o altă poveste.
Când o căutare Google aduce pe cineva pe un blog cu un videoclip încorporat și acesta vizionează acel videoclip pe YouTube în loc de blogul dvs., aveți posibilitatea clară de a transforma persoana respectivă într-un abonat.
De asemenea, creează oportunitatea de a apărea pe pagina acelei persoane pentru dvs. data viitoare când accesează YouTube.
În esență, eforturile dvs. de marketing de conținut bazate pe SEO le-au plasat într-o pâlnie în care rețelele dvs. de socializare le pot hrăni în continuare.
Sapă mai profund: de ce videoclipul este cheia pentru construirea identității mărcii și a angajamentului
Vizitatorii primesc mai mult din mesajul tău prin videoclipuri
Dacă ați văzut vreodată înregistrări Hotjar ale vizitatorilor site-ului dvs., probabil că ați observat că marea majoritate trece peste titluri și citește câteva paragrafe selectate.
Aproape sigur că ei pierd informații pe care este important să le oferiți.
Nu este nici pe departe la fel de obișnuit ca cineva să răsfoie un videoclip de pe YouTube.
Odată ce ai învățat cum să le captezi și să le păstrezi atenția, ei vor asculta ceea ce ai de spus.
Ce au de spus datele despre asta?
Prima înclinație a echipei noastre a fost de a compara implicarea la timp a articolelor înainte și după ce am adăugat videoclipuri.
(Acest articol este mai mult despre generarea de conținut proaspăt din videoclipuri, nu despre modernizarea blogurilor existente cu conținut video, dar este, de obicei, primul pas pe care îl facem atunci când trecem la o strategie de a primi videoclipul.)
Problema cu această metodă este că nu contează pentru vizitatorii care au dat clic pe videoclip și au vizionat conținutul pe YouTube.
Dorim ca oamenii să facă acest lucru, deoarece va crește probabilitatea ca ei să se aboneze sau să ne facă să apară pe pagina lor „Pentru tine”, dar va modifica durata medie a vizitei în GA4.
A doua noastră înclinație a fost să comparăm durata vizitelor de trafic care a venit de la YouTube cu traficul de căutare organic.
În esență, vedem comportamentul cuiva care a petrecut între 2 și 20 de minute vizionarea videoclipurilor pe YouTube și cum a interacționat cu restul conținutului de pe site-ul nostru.
Acesta este raportul GA4 al companiei noastre:
După cum puteți vedea, vizita medie de pe YouTube durează aproape de două ori mai mult decât o vizită din căutarea organică.
Conversațiile mele cu clienții potențiali confirmă acest lucru. Persoanele care au vizionat conținut video diferă complet de cei care au vizitat pur și simplu paginile de servicii și blogurile.
Ce are de spus experiența noastră cu clienții despre asta?
„Este atât de ciudat să vorbesc cu tine chiar acum, doar te priveam pe ecranul meu în urmă cu șase ore.”
„Știu deja ce faceți voi și îmi place. Cât costă și dacă lucrăm cu tine, când putem începe?”
„Întotdeauna am văzut SEO și cripto-frați ai marketingului, dar aș putea spune că ești un tip Jersey direct în care pot avea încredere.”
Probabil că vă pot oferi două duzini de citate din apelurile de descoperire din ultimii doi ani.
Acest lucru nu s-a întâmplat niciodată în timpul apelurilor cu persoane care ne-au descoperit prin blogul nostru.
În esență, curentul subteran „Ești un escroc sau cineva care habar n-are ce face?” se risipește după ce au petrecut 25 de minute vizionarea videoclipurilor tale YouTube.
Am văzut, de asemenea, conducta noastră ușurându-se în perioadele în care ieșirea noastră video s-a oprit dintr-un motiv sau altul.
Videoclipurile pot fi reutilizate mai ușor decât blogurile
Pun reutilizarea conținutului pe ultimul loc dintr-un motiv: deși majoritatea specialiștilor în marketing îl consideră principalul beneficiu al acestei strategii, nu este atât de simplu pe cât pare.
Nu este ușor să obții implicare pe un videoclip postat pe LinkedIn sau Instagram Reels care este menit să fie descoperit prin căutare organică pe Google sau YouTube.
Este posibil să găsiți pepite din conținutul dvs. video de lungă durată care funcționează ca conținut de formă scurtă de sine stătătoare, dar tentația de a deveni leneș și de a nu-l adapta corespunzător platformei este mare.
Dacă veți încerca să reutilizați acest videoclip pentru alte platforme, grozav.
Sursă: searchengineland
